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房地產廣告第一自媒體的運作秘訣,微商必看

微信公眾平臺編輯:微號推 0

一個從沒有做過廣告,也從沒有從事過地產行業的人,卻做起了@房地產廣告精選,這個房地產廣告領域公認的第一自媒體,他是如何做到的呢?且聽運營者倪哲遲(江湖人稱房精)的自述:


我是從微博開始做起的,那是在20113月,我剛進新通教育營銷中心,寫了一篇《淺談微博營銷》的稿子,給老大們過目,他們沒有當回事,于是,我便想按照自己的思路先做起一個微博看看。


其實我的思路也很簡單,就是內容為王,互動為上。只是,因為大學里癡迷廣告,在10年的時候參加過一個房地產的真人秀節目,當時收集了不少的杭州房地產廣告,所以,我選擇了一個小眾的定位,選擇房地產廣告來做。微博時代的冷笑話精選是一個經典,我在取名的時候,也受了其影響,而且當時,確實也還從來沒有房地產廣告精選這個概念,因為,大眾里的印象,房地產廣告天天在報紙還有戶外泛濫,哪來什么精選。


2011322日,@房地產廣告精選 發出了第一條微博,初期,主要是以杭州的地產廣告為主。幸運的是,我在20114月出差去成都一個月,一下子打開了另外一扇門,接觸到了西南地區的房地產廣告。再加上我深知自己非行業的身份,所以,第一要務,我必須建立我自己的供稿渠道,感謝當時的微博,通過

微博,我聯系了我所能聯系到的大多數的房地產廣告公司的BOSS們,起初當然是苦澀的,甚至在前半個月,我連微博頭像都沒有,在之前公司同事的幫忙下,自己設計了一直用到現在的這個被業內人士吐槽土得掉渣卻幾乎人人皆知的頭像。


第一個月結束,積累了1000粉絲,三個月后,粉絲達到了10000,后面的日子,基本上保持比較勻速的增加。


因為性格使然,我經營微博及后來的微信過程中,從來不作假,甚至,我之所以被業內人認可,大概是因為我打假反抄襲。因為不在業內,所以我有了天然的第三方的優勢,與業內的所有組織和個人沒有利益糾葛,這點也是我一直非常避諱和注重的一點。第一次反抄襲,是廣州日報廣告獎的全場大獎,當時在業內是沸沸揚揚,后來廣州日報廣告獎出面聲明才算了結。第二次是杭州朗詩美麗洲的LOGO直接盜用了福建某茶商的LOGO,這事波及更廣,據說后來那個茶商選擇了法律途徑解決。此后,業內遇到此類的抄襲,一般都會想到我的平臺來曝光,我想,這樣的反抄襲,激發了人們心中的正能量,也正因為如此,在所有的房地產廣告分享類的帳號中,我才能脫穎而出。


截止到20148月,我微博的粉絲數是201994。這個數字并不大,但是很真實,因為小眾的定位,已經覆蓋了房地產廣告從業人群的大部分。


除了打假,奠定我所謂江湖地位的還有房精杯,這是2011年開始的一個年度的房地產廣告評選,入圍的標準就是我說了算,從13年開始,有了贊助商,第一個贊助商是西安萬科,他贊助了11年的最佳廣告評選,最美插畫則是成都麓湖贊助,最佳微博稿是智訊互動,最佳營銷案例是中國美林湖。14年,西安萬科繼續贊助了最佳廣告。贊助和入圍沒有任何關系,這也是基本的原則。


改變我自媒體之路軌跡的事發生在2013年的8月底,當時,我和幾個朋友聚餐,朋友要加我微信公眾號,因為我一直用的是bestadonly這個英文名作為@房地產廣告精選 對應的英文標識,在我注冊私人微信的時候我已經用了bestadonly,所以,我只能在公眾號上加上了建號年份bestadonly2012,而我在幾次尋求認證的過程中,都堅決的不作假,因我所使用的中文名字房地產廣告精選的特殊性,一直沒有通過,導致有心人利用了騰訊微博可以同名的規則,在微信中認證了一個使用了我頭像和名字的帳號。


這件事對我影響很大,因為反抄襲而得到大家認可的我,卻尷尬的遭遇了自身被盜版的窘迫。于是,我選擇了抗爭,我將更多的時間投入在微信的運營上,最終直接導致我脫身出來,專心我的自媒體之路,也促使我加入了WeMedia,和眾多自媒體人一起抱團取暖,繼續前行。


在經過差不多一年的時間,和騰訊微信團隊的多次溝通后,在內容反抄襲方面,我取得了勝利,盜版號被刪除了所有內容并被短暫封號。


目前我的微信公眾號粉絲數是47000+,頭條閱讀量平均在10000左右,最高目前為54000+,和微博一樣,已經成為房地產廣告從業人員必看號之一。


從今年年初開始進行的【房精中國行】,截止到7月,我已經走訪了北京、上海、深圳、廣州等11個城市、100多家地產廣告公司和開發商,計劃在今年年底再走訪至少6個城市。每到一地,都能充分感受到支持者的熱情,也更加鼓舞我繼續我的房精之路。



在看完了房地產廣告精選房精的奮斗歷程之后,群內的伙伴們無不感慨萬千,以一人之力堅持走到現在,同時又要與盜版抗爭,這條路不好走啊。而房精也迫不及待的想要將運營經驗分享給大家,希望伙伴們在微信運營上少走一些彎路。面對契約|微信運營群內伙伴的熱情提問,房精毫無保留的分享了自己寶貴的運營經驗。


問:微信初期粉絲怎么增長的?現在微信過了野蠻增長的時代,怎樣才能更好的加粉呢?


房精:我的粉絲初期基本來自我的微博,我在兩個月前,基本上不看朋友圈的。關于這個加粉的問題,這不是我的強項,我因為做的是小眾的垂直定位,粉的質量比數量更重要。我微博運營三年多,也才剛剛過了20萬粉絲,微信到現在也沒到5萬,而且我基本上不參加互推。



問:有什么更好的經驗可以增加和用戶的互動,增加用戶粘性?關于微社區,你又是怎樣運作的呢?


房精:用戶黏性的問題,我個人是這么理解的。人總是偏功利的,對自己沒有用的內容,不會太多關注。

我選擇分享的內容,也會更偏向實用的案例。我的經營理念還是內容為王,互動為上,QQ群是一個不錯的選擇。按照區域和類別來分,對他們有用,有趣,產生感情鏈接。最重要的還在于群規的執行。比如我所有的QQ群都有一條不變的群規:禁止一切商業消息,違者必移除。不管是誰!


我開了34QQ群,大約10000人在群里可以進行彼此之間的互動?;硬⒉皇莾H是運營者和使用者之間的互動,包含運營者所搭建的平臺內的交流。


微社區的使用,我用的不多,因為我的帳號沒有通過認證,沒有接口,不太方面使用。


問:微信比較注重原創和真實性,您是怎么篩選每天的報料和新聞?


房精:關于這個問題,其實涉及很廣。最主要的是供稿渠道的搭建。我因為是小眾的垂直帳號,主要涉及是房地產廣告公司和開發商的營銷人員。我微信和手機上,有全國基本上大大小小500多家的廣告公司。


關于真實性的問題,因為我是在行業內打假反抄襲而冒出來的,所以,投稿的同學,一般不敢拿假的東西來我這兒,因為被揭穿了會很悲劇。


最初的資料來源于我收集的報紙的電子版。一開始做這個帳號,我就非常注重稿子的來源渠道。在我發的介紹里也有提及,是通過微博去聯系為主。


問:通過微博,別人會理你?


房精:第一,我不是行業內的人,沒有任何傾向和糾結。第二,這涉及到一個溝通技巧的問題。溝通技巧,這個展開講就太羅嗦了,主要是要真誠。


問:你一天發幾篇文章,微博+微信?是公司化運作嗎?每天編輯文章大約多少時間?后臺回答粉絲提問多長時間?


房精:這個問題,我目前是微博隨意,微信每天1-2條。微博原發的內容不多,因為微博的定位仍然是精選。會轉發一些和房地產或廣告相關的內容。


我一直都是一個人,永遠都會是一個人(意思就是不準備進行公司化運作)。每天編輯的文章,看情況,一般在3個小時左右。因為關鍵詞設定比較多,后臺回答的時間現在并不多,基本上有投稿的都在私人微信中進行。


問:一個從沒有做過廣告,也從沒有從事過地產行業的人,那你的客戶都是主動找上門來的嗎?你的客戶,是粉絲過來的還是朋友?


房精:我的客戶?我的客戶就是我的支持者。我這里真心沒什么客戶的概念。都是合作伙伴,招聘合作,贊助合作,業內推廣合作。


問:有多少粉絲才開始談合作?合作之后怎么做到廣告也讓人喜歡?


房精:微博3萬粉絲的時候就有人來談,一直到128月我兒子出生,我才開始同意招聘合作。我不接行業外的合作,行業內的合作,也是拒絕的占大多數。要讓廣告也對粉絲有用,純粹的廣告投放基本不接。我一般不發軟文,除非熟悉的人或公司,發布的形式也必須符合我的個人要求。


問:商業化方向和盈利模式的探索能否和我們說說?


房精:我的定位是獨立的第三方,并沒有大規模商業化的計劃。對盈利模式的探索怎么樣,這個問題基本已經解決。我目前基本能維持平臺的平衡。主要的收益是招聘+贊助+業內推廣三大塊。招聘,我目前有60多家公司在合作。贊助,我舉辦的@房精杯最佳廣告等幾個評選都有贊助商。還有我舉辦的房精中國行,部分站點也有單獨的贊助商。


問:你覺得前期最大的困難是什么?為什么感覺它是最大的困難?


房精:自媒體,之所以有生存機會,主要是因為傳統媒體太沒節操。所以,保持節操很重要,哈哈,這點我覺得是很重要的分享。


我本質上也是一個搬運工。因為我本人并不生產廣告。但是,我從一開始就很尊重版權,沒有授權我就不發。媒體沒節操的很多,主要是我前面說的抵擋不住短期利益的誘惑。具體到我這個帳號的運營上,我所說的節操如下:尊重版權,有所為有所不為。堅持獨立,雖然代價很大。其實在我這個行業,廣告和軟文都是一樣一樣的?;旧洗蠹叶际钦旖佑|軟文的,啥是軟文一看便知。有時候,硬廣比軟文更好,因為坦誠比扭捏更能贏得尊重。


最后房精給我們總結了一下他三年多的自媒體之路,現分享出來與更多微信運營伙伴們共勉:

1、堅持正能量,堅守善意,堅持做獨立的第三方。

2、有所為,有所不為。不忘初心,專注于小眾,做小而精。

3、自媒體,應為輕媒體,輕裝上陣,不做利益的奴隸。

4、尊重版權,建立獨立而有效的內容供應渠道。

5、平衡付出和收益,平衡自己的心態。做自己喜歡的事情最重要。

6、尊重每一位支持你的人。


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